Le blog

Écrire son client idéal en une phrase, et s'en servir pour trier ses prospects

Un profil de client idéal qui tient en une phrase se teste, se partage avec l'équipe et se transforme en score. Un document de trois pages ne sert à rien. La formule, cinq critères observables, et le seuil sous lequel on n'écrit pas.

4 min de lecture

Prospecter sur LinkedIn en France, Belgique, Suisse et Luxembourg : ce qui change d'un pays à l'autre

La France, la Belgique, la Suisse et le Luxembourg ne forment pas un marché francophone unique. Langue de travail, registre, monnaie, registres d'entreprises, règles d'envoi : ce qu'une PME doit adapter avant d'écrire.

5 min de lecture

Un système de prospection B2B en cinq étapes, du ciblage au rendez-vous

Cibler, comprendre, personnaliser, prospecter, piloter. Ce qui se fait à chaque étape, ce qu'elle doit produire pour la suivante, et pourquoi la plupart des PME perdent leurs prospects entre deux étapes plutôt que dans l'une d'elles.

4 min de lecture

Structurer un premier rendez-vous commercial de 30 minutes qui aboutit à une décision

Un premier rendez-vous n'est pas une démonstration : c'est un diagnostic partagé qui se termine par une décision. Le découpage en cinq blocs, les questions qui font parler, et pourquoi un « non » à la douzième minute est un bon résultat.

4 min de lecture

Outil de prospection LinkedIn : ce qu'une PME B2B doit vérifier avant de choisir

La plupart des outils de prospection LinkedIn sont conçus pour envoyer beaucoup. Une PME qui prospecte avec deux ou trois personnes a besoin d'autre chose. Six questions à poser avant de signer.

4 min de lecture

Rendez-vous LinkedIn sans suite : qualifier avant d'accepter l'appel

Un agenda rempli de rendez-vous qui ne débouchent sur rien est un problème de qualification, pas de volume. Trois questions à poser par message, avant de bloquer le créneau, et comment refuser poliment.

4 min de lecture

Premier message LinkedIn : six exemples commentés, ligne par ligne

Un premier message de prospection tient en trois temps : une observation, une phrase de lien, une question courte. Trois messages qui échouent, trois qui ouvrent une conversation, et ce qui fait la différence dans chacun.

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Combien de prospects contacter sur LinkedIn ? Le calcul à l'envers

Partez du nombre de rendez-vous dont votre PME a besoin, remontez la chaîne des taux, et vous saurez combien d'invitations envoyer. Vous verrez surtout que le volume plafonne vite : ce sont le ciblage et le message qui font la différence.

5 min de lecture

Posts LinkedIn de dirigeant : écrire pour ses futurs clients, pas pour les likes

Pour une PME B2B, un post LinkedIn n'a pas à être vu par beaucoup de monde. Il doit être lu par les bonnes personnes et rendre vos messages de prospection plus faciles à accepter. Sujets, structure, cadence et passage au message privé.

4 min de lecture

Limites d'invitations LinkedIn : ce que l'on sait vraiment, et comment travailler dedans

LinkedIn limite les invitations par semaine sans publier de chiffre garanti, et interdit les logiciels qui automatisent l'activité. Ce que dit la plateforme, l'ordre de grandeur observé, ce qui fait monter le risque, et la méthode pour prospecter sans s'en approcher.

5 min de lecture

Séquence de prospection sur LinkedIn, par email et sur WhatsApp : quoi dire, où et quand

Quatre prises de contact en deux semaines, puis l'arrêt à J+21. Une règle simple : on change de canal pour changer de contexte, jamais pour répéter. Le modèle complet, avec un exemple de message pour chaque étape.

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RGPD et prospection B2B : ce qui est permis en France, en Belgique, en Suisse et au Luxembourg

Écrire à un décideur sans son consentement préalable est possible en France et au Luxembourg, à des conditions précises. La Belgique est plus stricte pour les adresses nominatives. La Suisse est plus stricte sur l'email en volume. Le cadre réel, marché par marché, pour une PME qui prospecte elle-même.

5 min de lecture

Démarrer la prospection LinkedIn dans une PME : le plan des 30 premiers jours

Le premier mois de prospection LinkedIn d'une PME se joue en quatre semaines : cibler, écrire, envoyer et relancer, puis piloter. Un plan semaine par semaine, avec un volume que LinkedIn accepte et une façon honnête de lire ses premiers chiffres.

8 min de lecture

Le CRM léger d'une PME qui prospecte : six colonnes et une règle

Dans une PME où deux ou trois personnes vendent, un CRM lourd finit abandonné au bout de deux mois. Le suivi qui tient dans la durée tient en six colonnes, et une seule fait tout le travail : la prochaine action datée.

4 min de lecture

Taux de réponse LinkedIn : le mesurer avant de le comparer

Les taux de réponse publiés ne se comparent pas : personne ne compte la même chose. Comment définir la métrique une fois pour toutes, la calculer sur une cohorte fermée, et savoir quoi changer quand elle stagne.

4 min de lecture

Tenir une cadence commerciale quand on dirige une PME : un socle, des temps forts

Quand la production déborde, le dirigeant arrête de prospecter ; quand elle ralentit, il prospecte dans l'urgence. La sortie de ce cycle tient en deux règles : un socle hebdomadaire qu'on ne négocie pas, et quelques temps forts planifiés dans l'année.

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Organiser la prospection LinkedIn d'une PME dans la durée

La prospection LinkedIn d'une PME ne s'arrête pas faute de méthode, mais faute d'organisation : elle dépend d'une personne, s'interrompt dès que l'agenda se remplit et vit dans une messagerie. Comment en faire une routine qui tient.

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