Artikel — LinkedIn-Akquise
18 Artikel
04 · Ansprechen
LinkedIn-Einladungslimits: was man wirklich weiß und wie Sie damit arbeiten
LinkedIn begrenzt die Einladungen pro Woche, ohne eine garantierte Zahl zu veröffentlichen, und verbietet Software, die Aktivitäten automatisiert. Was die Plattform sagt, welche Größenordnung man beobachtet, was das Risiko erhöht und wie Sie akquirieren, ohne an die Grenze zu kommen.
5 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
Neukunden gewinnen ohne Aussendienst: wie ein KMU in der Deutschschweiz akquiriert
In einem Deutschschweizer KMU mit 15 bis 50 Mitarbeitenden akquiriert meist die Geschäftsführung selbst. Wer dort neue Kunden gewinnt, ist selten der Lauteste, sondern der Anbieter, den man am einfachsten überprüfen kann: Zielliste aus dem Handelsregister, Erstkontakt, den man intern weiterleiten kann, echte Referenzen und eine präzise Offerte.
5 Min. Lesezeit
03 · Personalisieren
Die erste LinkedIn-Nachricht: sechs Beispiele, Zeile für Zeile kommentiert
Eine erste Akquisenachricht hat drei Teile: eine Beobachtung, einen verbindenden Satz, eine kurze Frage. Drei Nachrichten, die scheitern, drei, die ein Gespräch eröffnen, und was jeweils den Unterschied macht.
4 Min. Lesezeit
05 · Steuern
Das schlanke CRM eines akquirierenden Mittelständlers: sechs Spalten und eine Regel
In einem Mittelständler, in dem zwei oder drei Personen verkaufen, wird ein schwerfälliges CRM nach zwei Monaten aufgegeben. Die Nachverfolgung, die dauerhaft hält, kommt mit sechs Spalten aus, und nur eine leistet die ganze Arbeit: die nächste Aktion mit Datum.
4 Min. Lesezeit
02 · Verstehen
Ein erstes Verkaufsgespräch von 30 Minuten so strukturieren, dass es zu einer Entscheidung führt
Ein erstes Gespräch ist keine Vorführung, sondern eine gemeinsame Diagnose, die mit einer Entscheidung endet. Die Aufteilung in fünf Blöcke, die Fragen, die zum Erzählen bringen, und warum ein „Nein“ in der zwölften Minute ein gutes Ergebnis ist.
4 Min. Lesezeit
05 · Steuern
Antwortquote auf LinkedIn: erst messen, dann vergleichen
Veröffentlichte Antwortquoten lassen sich nicht vergleichen: Niemand zählt dasselbe. Wie Sie die Kennzahl ein für alle Mal definieren, sie über eine geschlossene Kohorte berechnen und wissen, was zu ändern ist, wenn sie stagniert.
4 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
Akquise-Sequenz über LinkedIn, E-Mail und WhatsApp: was Sie wo und wann sagen
Vier Kontaktaufnahmen in zwei Wochen, dann Schluss an Tag 21. Eine einfache Regel: Man wechselt den Kanal, um den Kontext zu wechseln, nie, um sich zu wiederholen. Das vollständige Modell, mit einer Beispielnachricht für jeden Schritt.
5 Min. Lesezeit
01 · Zielen
Den Idealkunden in einem Satz beschreiben und damit die eigenen Interessenten sortieren
Ein Idealkundenprofil, das in einen Satz passt, lässt sich testen, mit dem Team teilen und in einen Score übersetzen. Ein dreiseitiges Dokument nützt nichts. Die Formel, fünf beobachtbare Kriterien und die Schwelle, unter der man nicht schreibt.
4 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
DSGVO und B2B-Akquise: was in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg erlaubt ist
Einer Entscheiderin ohne vorherige Einwilligung zu schreiben ist in Frankreich und Luxemburg unter klaren Bedingungen möglich. Belgien ist bei namentlichen Adressen strenger. Die Schweiz ist bei E-Mails in großer Zahl strenger. Der tatsächliche Rahmen, Markt für Markt, für ein KMU, das selbst akquiriert.
5 Min. Lesezeit
01 · Zielen
LinkedIn-Akquise in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg: was sich von Land zu Land ändert
Frankreich, Belgien, die Schweiz und Luxemburg bilden keinen einheitlichen französischsprachigen Markt. Arbeitssprache, Anrede, Währung, Unternehmensregister, Versandregeln: was ein KMU anpassen muss, bevor es schreibt.
5 Min. Lesezeit